Le 7 juillet 2025, j’ai eu le plaisir d’animer un webinaire intitulé « Soins cosméceutiques en cabine : Rentabilité et performance ». Un événement qui a suscité un réel engouement avec un nombre d’inscriptions particulièrement élevé, preuve que la question de la rentabilité et de la performance dans les soins visage est au cœur des préoccupations actuelles des professionnels de l’esthétique.
Durant cette session, j’ai partagé une vision claire et concrète du métier de skin expert, une méthode éprouvée pour proposer des soins réellement efficaces, et des témoignages de praticiennes ayant transformé leur activité. Je vous propose de revenir en détail sur les éléments clés de ce webinaire structuré autour de cinq parties.
Comprendre les limites de l’esthétique conventionnelle
Le point de départ de cette réflexion est le constat d’un marché saturé, où les prestations classiques – épilations, manucures, soins visage standardisés – peinent à se démarquer dans un univers de plus en plus concurrentiel. La plupart des soins visage proposés dans les instituts traditionnels suivent des protocoles proposés par les marques, souvent déconnectés des besoins réels de la peau et de la cliente.
Cela pose un double problème :
- Un manque de personnalisation dans la prise en charge.
- Une rentabilité plafonnée malgré les heures de travail investies.
J’ai observé que beaucoup de professionnelles manquent d’une méthodologie structurée pour comprendre et analyser la peau, ce qui les empêche de formuler des plans de soin adaptés. À cela s’ajoute une méconnaissance de la manière d’augmenter la valeur perçue d’un soin, pourtant essentielle pour améliorer les marges et fidéliser une clientèle exigeante.
« Plus vous donnez la même chose à tout le monde, moins la valeur perçue est forte. »
Les conséquences sont nombreuses : démotivation, fatigue physique et mentale, revenus stagnants, sentiment de frustration et difficulté à retenir une clientèle qui recherche des résultats visibles.
Cosméceutiques : une réponse performante et rentable
Face à ces constats, la solution que je propose repose sur l’intégration des soins cosméceutiques en cabine. Mais de quoi s’agit-il exactement ?
Les cosméceutiques – contraction de « cosmétique » et « pharmaceutique » – sont apparus aux États-Unis en 1997 et en Europe en 2006. Ils se distinguent par :
- Une concentration élevée en actifs.
- Des formules utilisant des molécules de petite taille, capables de pénétrer les différentes couches de l’épiderme.
- Une efficacité prouvée sur des problématiques ciblées : acné, vieillissement cutané, taches pigmentaires, rougeurs…
Prenons l’exemple de l’acide hyaluronique : selon sa taille moléculaire, il peut hydrater en surface ou en profondeur, désenflammer la glande sébacée dans le cas d’une acné inflammatoire et rééquilibré da fonctionne. Ces subtilités sont essentielles pour offrir des résultats tangibles et non simplement du confort passager.
– Lorsque nous faisant une hydratation superficielle, (les couches superficielles de la peau ont perdu leur noyau, donc plus de vie, les cellules sont aplaties prête a de desquamer*) cette hydratation est très superficielle, apporte un confort immédiat mais temporaire. Mais le besoin en hydratation revient vite si la barrière cutanée est altérée.
– Tandis qu’une hydratation profonde restaure les réserves d’eau, améliorer la structure de la peau à long terme avec un effet plus durable, améliorant l’élasticité, la fermeté, et ralentissant le vieillissement cutané.
Intégrer ces soins dans votre pratique ne signifie pas uniquement changer de produits, mais changer de posture professionnelle. Cela implique :
- Une connaissance approfondie de la peau.
- La maîtrise du diagnostic.
- La capacité à bâtir un plan de soin précis et cohérent, totalement personnalisé.
Mon parcours : de l’esthétique traditionnelle à l’approche Skin Expert
Je ne prône pas cette transformation sans l’avoir vécue moi-même.
En 1993, après avoir ouvert mon premier institut avec les meilleures marques disponibles sur le marché, j’ai rapidement été confrontée à une frustration profonde : des résultats décevants malgré la confiance de mes clientes. Je me suis alors posé une question cruciale : comment les aider réellement si les soins ne tiennent pas leurs promesses ?
J’ai pris une décision radicale : tout arrêter et ne plus jamais monter un institut sans une solution alignée avec mes valeurs et orientée vers l’efficacité. Ce choix m’a menée à un parcours de transformation, jusqu’à la création d’une méthode structurée basée sur :
- L’analyse approfondie de la peau.
- La construction d’un plan de soins personnalisé.
- L’utilisation ciblée de soins cosméceutiques.
Cette méthodologie m’a permis non seulement d’obtenir des résultats spectaculaires pour mes clientes, mais aussi de retrouver du sens et du plaisir dans ma pratique.
« Ce métier redevient passionnant quand il est aligné avec vos valeurs et vos résultats. »
Résultats concrets et témoignages inspirants
Ce changement de posture a également transformé l’activité de nombreuses professionnelles que j’accompagne aujourd’hui. Voici quelques témoignages marquants :
- Marine, esthéticienne à Lyon, a vu son chiffre d’affaires augmenter de +60% en 4 mois, sans travailler plus, simplement en changeant de méthode.
- Karine, à Toulouse, a multiplié par 3 ses ventes de produits cosmétiques grâce à l’intégration de cette approche.
- Le taux de satisfaction client dépasse les 95%, signe que les clientes perçoivent pleinement la différence.
« J’ai doublé mon Chiffres d’Affaires en 6 mois, sans travailler plus, juste en changeant ma méthode et ma posture. »
Ces résultats ne sont pas magiques. Ils sont le fruit d’une vision claire, d’une méthodologie rigoureuse et d’un véritable engagement professionnel.
Conclusion : devenez Skin Expert, pour vous et vos clientes
Le webinaire s’est conclu sur une invitation que je renouvelle ici : repenser votre posture professionnelle et faire évoluer votre pratique vers plus de performance, de rentabilité et d’épanouissement.
Le métier de Skin Expert n’est plus une option, c’est une réponse à un marché qui évolue, à une clientèle plus informée et plus exigeante, et à une quête de sens que beaucoup de professionnelles ressentent aujourd’hui.
Si vous souhaitez :
- Proposer des soins à forte valeur ajoutée sans surformation,
- Devenir une référence dans votre région avec les cosméceutiques,
- Augmenter votre chiffre d’affaires grâce à une personnalisation authentique,
Je vous invite à prendre rendez-vous pour un entretien individuel gratuit, durant lequel nous pourrons étudier ensemble votre cas, vos objectifs et la faisabilité d’une transformation vers cette approche.
Prenez votre rendez-vous dès maintenant sur https://calendly.com/marinela-hwu/rdv
Repartez avec une méthodologie claire pour proposer les bons soins à vos client(e)s, et faire évoluer votre activité esthétique vers plus de résultats.
